Продажа катеров и яхт ориентирована на состоятельных людей, а бизнес имеет свою специфику. Само наличие яхты или катера на складе играет более важную роль, чем технические характеристики этого предмета роскоши. Дизайн вместе с внешним видом яхты куда более важны, поскольку в основном они покупаются именно для целей представительства.
Развивая бизнес, основа которого продажа катеров и яхт, нужно учесть, что основным сегментом этого рынка являются товары с ценой в диапазоне 50 - 80 тысяч долларов. Помимо этого, большая популярность принадлежит моделям иностранного производства – они в значительной степени выигрывают с помощью дизайна.
Яхты на постсоветском пространстве носят более статусный характер, что нужно учитывать, продавая яхты, бывшие в употреблении. Спрос на них невелик и цены, по сравнению с новыми моделями, очень низкие. Поэтому, нужно учитывать этот нюанс при выборе поставщика. Имидж бренда значительно сократит расходы на рекламу.
Сегодня украинский рынок представлен почти всеми известными торговыми марками. Но если удалось найти незадействованный бренд, придется хорошо вложиться в офис, поскольку представительный офис практически решающий фактор успешности продаж.
Нужно учесть желание покупателя купить яхту тут же, поэтому, было бы неплохо обустроить демонстрационный зал, чтобы покупатель оценил качество предлагаемого продукта, потрогал его руками, быстро приняв решение о покупке. Стоит разместить на стенах фотографии яхт, которые уже проданы, картины и прочие предметы на морскую тематику. Это значительно стимулирует клиента к покупке, ведь чаще всего он покупает именно стиль.
Рентабельным бизнес считается, если в первый год продастся более 10 единиц. Если в последующем году цифра увеличится вдвое, можно сказать, что бизнес твердо стоит на ногах. Рентабельность здесь не высокая, процентов 20-30, но, учитывая суму сделок, прибыль будет немалая.
Обычно началом продаж считают осень, ведь изготовление яхты на заказ займет больше трёх месяцев и около месяца доставка. Если яхта оригинальная и большая, время изготовления может продлиться до полугода.
